您的位置:首页 > 产品视频

收藏贴)玩转亚马逊“产品视频”助你销量暴增

日期:2019-05-16 04:42:03 点击:0 来自:本站 作者:

  2017年的亚马逊提倡“流量为王”,但是在2018年,亚马逊上的流量已经很难做到雨露均沾了,那该如何获取更多的流量,吸引消费者的眼球呢?现在提倡”内容为王“!但是在亚马逊严格的平台政策下,所有产品的图片都是白色背景,放眼一看,一片白花花的海洋里,如何让你的产品和品牌更突出?

  电商是一个虚拟平台,因为在客户看到、了解、付款、收货之前,他们完全没有看到过真正的产品,所以如果你能够做到以下两点,你将成为佼佼者:

  而视频在这中间起到的作用是无法比拟的,以下方美国疯卖的Flic Smart Button智能按钮,它在Amazon Launchpad(亚马逊与众筹产品搭建的平台)的展示如下:

  然而,我们再看一下Flic Smart Button 的这一段视频介绍,再问问你自己以上的几个问题...

  对于Amazon而言,最大的竞争对手不是另一家电商平台,而很有可能是新一代的线下实体店。以美国近几年兴起的“实体店+”的典范为例,他们似乎正在蚕食Amazon的零售地位。这家公司完全打破传统线下零售商的思维,而是以:开放式招商 + 大数据分析 + 视频零售 的模式为商家提高销量。最近1个月b8ta在Amazon总部西雅图开设的实体店与Amazon Book Store的实体店仅几步之遥,荟网创始人贺阳在上周偶然走进b8ta实体店时看到店面中销售人员非常少,而每一个产品样品旁边都用iPad详细展示产品的性能参数,其中短短1分钟左右的视频已经让人不由得产生掏钱购买的强烈欲望。

  Amazon作为行业的“猎食者”,一直都被Apple、Google、Tesla等硅谷科大佬们们看做是CopyCat(抄袭者),同样也被传统行业看作是Terminator(终结者)。这一次Amazon对于视频零售的兴起和布局似乎也早有准备。首先,2006年Amazon已经开设里自己的视频频道与YouTube抗衡,虽然一直以来没有获得YouTube一样的观看量,但是Amazon Video Shorts在零售行业的转化率一直高于YouTube,荟网专门针对于Amazon Video Shorts的推广方式录制了视频讲解课程。其次,Amazon在2010年便推出Amazon影视公司(Amazon Studio),今年的Manchester By the Sea(海边的曼切斯特)便获得了奥斯卡最佳影像奖提名。其次,2014、2016年Amazon推出了Fire TV Stick(微型机顶盒)和 Fire TV Box(高清机顶盒),并以仅为Apple TV一半的售价推向市场;如果说前面几年中Amazon所做的事情只是在“布局”和“抢屏”并且看上去与中国卖家似乎并没有任何关系,那么从9月份全球开店卖家获得的最新功能似乎就是Amazon的“收网”之作了。从9月开始,Amazon开始对全球开店的卖家放开了产品图片中的视频功能,这种视频功能的优势在于:1、直接吸引买家眼球2、 重要性超过附图、5点描述3、被Amazon Video Shorts收录获得更多流量5、 4、比Review位置更加显眼6、不会因为Review被删除而收到任何影响请注意:大家可以联系招商经理或Amazon卖家支持,所有发布的视频需要Amazon审核。推荐视频规格: 上传最高品质的视频文件,视频格式可选以下几种:3GP、AAC、AVI、FLV、MOV、 MP4 和 MPEG-2。要注意的是,亚马逊无法处理Apple ProRes文件。另外,你还需要上传JPEG或PNG 格式的高清视频缩略图。视频宽高比: 16:9 分辨率:1920×1080(首选),1280×720(最小) 颜色配置文件:RGB、DPI:300(首选),72(最小)。亚马逊视频要求: 亚马逊有权拒绝卖家上传内容、声效、分辨率不佳的视频。 亚马逊要求视频不能包含产品评论、亚马逊站外网站网址、不当内容,时间暗示(如限时折扣),或价格折扣等。正确的视频文件格式:3GP、AAC、 AVI、FLV、 MOV、 MP4和MPEG-2。缩略图宽高比:16:9,建议最小宽度为1920 px,采用JPEG 或 PNG格式。元数据:视频标题最多100个字符,视频简介最多400个字符,需要提供视频类型和相关的产品ASIN。

  在刚刚开放产品视频功能的时候,亚马逊平台只针对用VC&VE账户的卖家给予权限,如今,在大规模的经济浪潮下,亚马逊向更多的卖家开放了上传产品视频的权限,但同时也设下了限制,不是每个卖家都能够上传产品视频。那么除了VC&VE账户的卖家,其他卖家要如何获取上传视频的权限呢?接下来,让小编来告诉你:1、有品牌备案的第三方卖家;2、联系招商经理,某些招商经理有特殊渠道,一般通过这种方式开通的权限限制较多;3、服务商,有些“黑科技”服务商可以帮没有品牌备案的卖家打通渠道,但是据说市场价颇高;4、Listing表现突出的优质卖家,这个暂时没有判断依据,但确实有个别高销量的卖家获得了特殊的视频上传权限。

  产品视频要有亲身体验感的魔力。电商是一个虚拟平台,因为在客户看到、了解、付款、收货之前,他们完全没有看到过真正的产品,所以如果你能够做到以下两点,你将成为佼佼者:详细介绍产品的独特性让客户获得更加身临其境的体验而视频就在客户选购的时候起了无可替代的作用,在1分钟内,为客户全面和独具创意的介绍产品特性,让客户在最短时间内产生掏钱购买的冲动!

  .Amazon作为行业的“猎食者”,一直都被Apple、Google、Tesla等硅谷科大佬们们看做是CopyCat(抄袭者),同样也被传统行业看作是Terminator(终结者)。这一次Amazon对于视频零售的兴起和布局似乎也早有准备。首先,2006年Amazon已经开设里自己的视频频道与YouTube抗衡,虽然一直以来没有获得YouTube一样的观看量,但是Amazon Video Shorts在零售行业的转化率一直高于YouTube,荟网专门针对于Amazon Video Shorts的推广方式录制了视频讲解课程。其次,Amazon在2010年便推出Amazon影视公司(Amazon Studio),今年的Manchester By the Sea(海边的曼切斯特)便获得了奥斯卡最佳影像奖提名。其次,2014、2016年Amazon推出了Fire TV Stick(微型机顶盒)和 Fire TV Box(高清机顶盒),并以仅为Apple TV一半的售价推向市场;如果说前面几年中Amazon所做的事情只是在“布局”和“抢屏”并且看上去与中国卖家似乎并没有任何关系,那么从9月份全球开店卖家获得的最新功能似乎就是Amazon的“收网”之作了。

  在这个飞速发展的互联网时代,视频已成为最受大众欢迎的内容,没有之一。YouTube和Facebook上,每天有将近70多亿个视频被观看。毋庸置疑,视频将是未来最重要的营销手段。然后产品视频的类型也趋于多样化,常见的有产品使用说明视频,开箱视频、测试型视频、产品对比视频等等。下面请大家来看一段电子类产品使用说明型视频。而Amazon是一个虚拟平台,由于在客户看到、了解、付款、收货之前,他们完全没有看到过真正的产品,所以无法更加详细的介绍产品独特性以及让客户获得更加身临其境的体验 。然而自从Amazon 推出产品视频功能之后可以直接吸引买家的眼球;重要性超过附图、5点描述;被Amazon Video Shorts收录获得更多流量;比Review位置更加显眼;不会因为Review被删除而收到任何影响。这款耳机是Sony为PS4玩家推出的一款无线立体声耳机,亮点就在于它支持PS4输出。那么这款耳机通过什么设备连接、连接后怎么调试将成为刚入手买家的头道难题。通过产品使用说明型视频就可以引导客户正确操作,丢掉沉长的使用说明书,带来更优质的购物体验。使用说明型视频适用于绝大部分产品,描述产品安装及其使用方法,可以有效避免客户因错误的操作而导致不良购物体验造成退货。众所周知,完美购物体验离不开售后服务,优质的售后服务带给您的也绝不仅是效应化的再次营销,还可以提高品牌知名度从而赢得市场占有率。特别对于跨境电商卖家来说,客户无法通过真实的现场来体验你的卖家服务,互联网营销又要求你的信息传达必须准确无误并具说服力,那么用视频去表达将成为最重要的营销方式。所以做跨境电商提升购物体验、赢得复购率,视频将是我们必须精心设计准备的一环。

  Amazon对于相关视频内容有着相应的规定和要求,许多信息不能包括在视频中,现在为大家把相关视频可能被拒的原因列出来:提及竞争对手的产品,如:进行产品对比说明自己的产品是独家销售,如:Only,Exclusive视频中提供价格、折扣、运费信息,如:限时抢购过度营销,如标榜自己的产品,如“Best Seller”、“Most Popular”引用第三方宣传,如:电视、杂志介绍引用客户评价说明自己的保质条款,如:1年质保显示与自己备案品牌不相关的其他品牌自己的官方网址宣扬违法、犯罪、成人信息

  视频发布方式一:向产品图片添加视频向产品图片中添加视频可以让客户在查看产品图片时观看产品视频,Amazon在去年底(2017年)的1个多月时间里曾尝试让视频出现在产品的主图中(第一张图片中),但是因为视频在播放前显示的是黑色,用户体验不好,所以现在亚马逊又把视频放回到了最后一张图片的位置。发布方法:品牌备案完成的卖家可以联系自己的Amazon招商经理或者运营经理审批过后可以发布。优势:出现在产品详情页的图片中,也就是页面观看量最高的左上角位置,可以增加视频点击量和产品转化率;劣势:视频标识显示较小,同时视频播放前显示的是黑色,所以客户体验不是特别好;现在给招商经理审批的视频较多,审批时间久,且通过率不高;转化率提升:10%推荐指数:一般视频发布方式二:向产品评价添加视频荟网在2016年就提出了“视频评价”的重要作用,同时在“荟网每周视频”中我们详细介绍了如何通过:视频Review + Amazon VideoShorts + Giveaway的配合打法来推广产品,相信许多荟员(荟网服务的亚马逊卖家)都可以感受到视频评价的巨大作用。发布方法:测评师可以直接通过在Review中上传视频的方式发布视频,之后会被Amazon Videoshorts收录;优势:发布无需严格审核制作形式多样转化率提升:10%以上推荐指数:强烈推荐劣势:荟网最近发现以前通过Amazon Videoshorts可以在视频右侧看到卖家销售的相关产品,这对于转化率的帮助非常大,然而现在Amazon却取消了右侧的产品展示,Amazon的这个调整的确让人非常遗憾。

  荟网在2017年年底特别强调了VE账号的作用和使用方法,可以说VE已经成为每个卖家自我保护、产品推广必备的账号,它的作用主要在于(具体请看荟网视频 - 仅对荟员开放):

  节省费用:节省秒杀费用、参加更多活动引入流量:激活亚马逊几乎所有广告位自我保护:如何通过VE账号防止自己的Listing被人恶意抢走编辑权

  而VE账号还有一个特别重要的作用就是能够让Amazon官方为你制作带视频的A+详情页面(免费做5个产品详情页)。

  产品通过VE账号成功发布并通过审核后,联系VE卖家支持发布带视频的A+页面(具体方法请查看在“荟网图书馆”中搜索“通过VE制作A+页面”)

  品牌旗舰店是亚马逊针对于品牌备案完成的卖家推出的最新功能,相信在2018年亚马逊将针对品牌旗舰店作出一系列较大调整,这包括:

  引流方式:从单一Listing页面引流,变为可以同时向Listing和店铺引流数据分析:从单独对一个Listing页面的数据分析,变为对整个店铺的流量进行分析推广方式:CPC广告将以从以推单独Listing为主,变为可以为整个店铺做CPC广告

  其实,通过以下截图大家可以清楚看到,亚马逊已经在2017年年底通过顶部横幅广告,开启了店铺广告推广功能!

  荟网晓梅 13年的跨境电商从业经验:(外贸服务和海外Sourcing 等服务经验12年; O2O海外展厅服务经验3 年; eBay卖家经验 3 年; Amazon卖家经验 4 年; 荟系统经验 4 年)为卖家朋友理性解析Amazon各类问题!

分页:
相关链接 Correlation Link
最新OA界面 New Article
  • 06-08
ASP
ASP
ASP
栏目热门 Class Hot
栏目推荐 Class Commend
版权所有:九五至尊游戏平台网址 2016-2018 未经授权禁止复制或建立镜像 AG